市场营销竞争战略案例分析 (PPT 65页)

主要内容
第一节 市场竞争的基本概念
第二节 市场竞争者分析
第三节 市场竞争的基本战略

 

第五章 市场营销竞争战略
本章的学习目标
引导案例
第一节 市场竞争的基本概念
二、市场竞争威胁
第二节 市场竞争者分析
分析竞争对手
了解竞争者的目标
分析竞争者的强弱优劣
估计竞争者的反应模式
行业竞争生态－－行业中竞争对手的数量多少、强弱分布、争夺目标的数量及集中程度等构成的竞争态势
分析：南京报价012345
原因解读：同质化竞争
选择竞争对手
对标的力量
讨论：竞争对手的选择
第三节 市场竞争的基本战略
低成本战略
获取低成本优势的途径－－主要就是在生产经营的各个环节减少浪费、提高效率和有效控制开支。
沃尔玛的成功之道－－天天平价
沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
低成本战略的利益
低成本战略的风险
差异化战略
今麦郎的差异化战略
差异化的利益
差异化的风险
集中化战略
东三福的集中化战略
集中化的利益
集中化的风险
二、不同市场地位企业的竞争战略
一）市场领导者战略
保护现有市场份额
二）市场挑战者战略
市场挑战者的进攻战略
百事可乐的挑战战略分析
百事案例解读
三）市场追随者战略
案例解读：方太厨具－甘当老二
方太的法宝
案例启示
四）市场补缺者战略
罗技鼠标
顾客导向与竞争者导向之辩
在顾客导向与竞争者导向中平衡
孙子兵法与竞争战略
主要竞争思想
思考题
作业题

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