目标设立与市场定位(ppt 51页)

第一节：市场细分化、目标市场选定和定位
STP营销策略的实施步骤
一、市场细分化
Mass   Marketing
Product  Differential  Marketing
Target  Marketing
补缺营销
举       例
如何知道使用哪些细分市场的变量呢？
细分消费者市场中所使用的重要变量
地 理 变 量
人 口 统 计 变 量
例：性别细分
心  理  变  量
行 为 变 量
有 效 细 分 的 条 件
评估细分市场
市场细分七步法
市场细分的好处
二、选择目标市场
目标市场
三种不同的市场选择战略
企业如何选择策略
三、定    位
有效的差异化应满足的原则
以银行保险业务为例分析差异化服务价值
产品定位的七种方法
重新定位考虑的因素
宝洁公司洗衣粉的定位
“市场人员所做的一切不过是寻求差异性的定位机会并对消费者进行定位提示”
案例：诺基亚品牌定位
诺基亚的人性化科技是什么？
公司应制定一个重点定位战略

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