房地产案场管理与销售团队管理讲座(PPT 101页)

目录
售楼中心作用与布局
售楼中心日常管理制度
销售流程与签约流程
房地产销售管理与控制
客户开拓和管理
房地产营销团队建设和管理
开盘现场控制与管理
客户服务精细化管理

 

售楼中心的作用
售楼中心的功能
售楼中心规划与布局
售楼中心氛围营造
售楼中心各功能区域布局
售楼中心精细化包装
销售动线规划设计
客户接待规范
员工日常工作表现与考核
其它管理制度
基本销售流程
客户接待流程
客户来访接待的12个精细化步骤
客户大定流程
客户签约流程
客户签约注意事项
快速签约技巧
房地产销售策略与实施方案
房地产销售计划制定要素
设定目标
选择最佳方案
PDCA目标管理
项目不同阶段销售工作重点
量价关系博弈——销控的本质
量价关系博弈——销控的作用
什么时期需要快速销售？
市场看好的时候的应对策略
市场走低的时候的应对策略
如何做好销控——兵无定法，水无定形
方法归纳
项目形象策略
销售现场管理
销售现场问题及处理
客户定位与需求分析
客户积累
客户渠道开拓
客户渠道管理与维护
客户分类管理
客户分类与筛选管理
客户动态分析与管理
客户跟进目的与意义
客户跟进六法
营销人员选拔
营销团队管理
营销团队的成长
营销团队管理的误区
开盘计划与方案的制定
开盘现场布置与氛围营造
有效控制开盘现场及问题处理
客户服务理念和价值
行业客户管理的现状
房地产企业的全面客户服务

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