商务谈判开局讲义课件(PPT 103页)

第五章 商务谈判开局
第一节 谈判开局的目标—谈判气氛
第二节 营造谈判气氛

第一节 谈判开局的目标—谈判气氛                        
1.开局目标的设计及意义
2.开局目标设计的策略方法
（1）优势定位法
（2）均势定位法
（3）劣势定位法
二、 谈判开局的表达
1.谈判开局的表达意义
2.谈判开局表达的策略方法
（1）协商表达法
（2）直陈表达法
（3）冲击表达法
三、 谈判开局的实现
1.谈判开局的实现及意义
2.谈判开局实现的策略方法
（1）中性话题实施法          
（2）坦诚实施法
（3）幽默实施法
第二节 营造谈判气氛
一、 高调气氛
1.高调气氛的表现
2. 营造高调气氛的条件
3.高调气氛营造方法
二、 低调气氛
1.低调气氛的表现
2.营造低调气氛的条件
3.低调气氛营造方法
三、 自然气氛
1.自然气氛的表现
2.营造自然气氛的条件
教学指南
习题解答
选择题
案例文档
案例一
案例二
案例三
案例四

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