国际商务谈判基础知识概述(ppt 82页)

国际商务谈判基础知识概述目录：
第一节、国际商务谈判的含义
第二节、国际商务谈判的特征及特殊性
第三节、国际商务谈判的基本原则及其运用
第四节、国际商务谈判的构成要素
第五节、国际商务谈判的类型

 

国际商务谈判基础知识概述内容提要：
国际商务谈判的含义：
国际商务谈判是指在国际活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为满足某一需要，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
合作原则谈判法：
合作原则谈判法即著名的哈佛原则谈判法，它的主要代表人物是罗杰．费希尔和威廉．尤里。费希尔和尤里的代表著作是《通往成功之路》（Getting to Yes）。
合作原则谈判法的核心和精神实质是通过强调各方的利益和价值，而非讨价还价本身，以及通过提出寻求各方各有所获的方案来取得谈判的成功。

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