锦力电器CIS规划方案分析(ppt 41页)
锦力电器CIS规划方案分析(ppt 41页)内容简介
锦力电器CIS规划方案分析目录:
一、市场简述
二、变革下的锦力
1.企业战略
2.营销体系
2.1品牌结构
2.2销售组织
三、CI导入进程
四、VI基础
锦力电器CIS规划方案分析内容提要:
电工市场规模不下百亿元。高、中、低档产品的市场份额各为20%、40%和40%;
电工产品的客群可以分为工程市场与零售市场两大块,两者购买模式存在很大差异,近年来零售市场增长较快;
消费者选购电工产品的主要参考因素:美观、安全、耐用、节能;
电工产品越来越象是一种“装饰品”而非“技术产品”。
电工产品代表一种新鲜、时尚生活方式,消费者希望面对一个内涵丰富的品牌。
消费者对咨询、安装、售后服务提出更高的要求;
应对环境变化,需要做的技术性调整:
产品的创新—加强人性化的设计。
价格的调整—田忌赛马、抢占中低档市场。
服务的提升—必须强化面向客户的分销服务。
品牌的提升—丰富理念,强化个性,积累品牌资产。
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