医药营销团队管理专题培训(ppt 96页)

医药营销团队管理专题培训目录：
一、区域销售计划的制订
二、办事处的功能
三、设置办事处的基本原则
四、办事处的设置及管理
五、办事处人员的设置
六、如何确定办事处的大小
七、如何确定办事处的合适地点
八、营销区域办事处网络的设计
九、工作职责的明确
十、医药代表的甄选与录用
十一、怎样激励销售人员
十二、怎样评估销售人员
十三、人才培养---专业化销售人员
十四、人才培养---指导下属
十五、奖惩计划的制订
十六、办事处的行政管理
十七、报告与报表的管理
十八、建立档案
十九、销售队伍的管理---客户管理
二十、何谓团队
二十一、团队的类型
二十二、团队的任务
二十三、团队的目标设计
二十四、团队领导人的责任
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