告别产品计划(doc 8)

告别产品计划

 

近年来，企业界谈论最多的话题莫过于12字“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”。意思是只要把渠道做好，企业的生意就有保障。因此，不少企业周而复始地研究渠道、挖掘渠道，试图在此建立企业的核心竞争力。

　　然而，不少企业也开始发现，渠道做得已经淋漓尽致了，业绩还是起色不大，可谓心急如焚。于是，就开始强化促销。但遗憾的是，促销做得越多，企业利润越少，而销量仍然不理想。停了促销怎么办？更不行。经销商和销售人员哭天喊地，搞得你一夜不宁。

　　问题出在哪里？“得渠道者得天下”之神话怎么不灵了？我的观点是，市场驱动因
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