某保健品公司销售物流管理与整合(ppt 181页)
某保健品公司销售物流管理与整合(ppt 181页)内容简介
某保健品公司销售物流管理与整合目录:
一. 区域销售管理
1、区域销售管理的目的
2、区域销售管理的一一三六
3、区域营销的概念
4、区域管理的具体计划
5、路线销售的设计与管理
6、路线的规划与设计
7、按客户等级确定拜访频率
8、如何计算区域销售人员配额
9、销售人员拜访客户标准八步骤
二. 如何制定周期性的订单管理
1.为什么要管理订单的周期性
2.订单周期性的依据是什么?
3.订单处理流程如何规划
4.实战研讨:公司订单流程合理吗
三. 如何合理控制经销商的库存
1.为什么要设立合理库存
2.如何预测库存需要
3.制定合理库存的基本技巧
4.计算:某公司的库存如何设计
四.销售物流管理和整合
1、企业物流体系
2、物流概述
3、物流的起源
4、物流的定义
5、第四方物流公司的竞争模式和手段
6、考核第三方物流的KPI指标
7、销售物流战略
8、运输方式采用
9、物流配送频率与批次规模的矛盾
10、库存成本
11、整合供应链
12、供应链整合发展的几个阶段
13、戴尔公司的供应物流
14、物料ABC分析法
..............................
一. 区域销售管理
1、区域销售管理的目的
2、区域销售管理的一一三六
3、区域营销的概念
4、区域管理的具体计划
5、路线销售的设计与管理
6、路线的规划与设计
7、按客户等级确定拜访频率
8、如何计算区域销售人员配额
9、销售人员拜访客户标准八步骤
二. 如何制定周期性的订单管理
1.为什么要管理订单的周期性
2.订单周期性的依据是什么?
3.订单处理流程如何规划
4.实战研讨:公司订单流程合理吗
三. 如何合理控制经销商的库存
1.为什么要设立合理库存
2.如何预测库存需要
3.制定合理库存的基本技巧
4.计算:某公司的库存如何设计
四.销售物流管理和整合
1、企业物流体系
2、物流概述
3、物流的起源
4、物流的定义
5、第四方物流公司的竞争模式和手段
6、考核第三方物流的KPI指标
7、销售物流战略
8、运输方式采用
9、物流配送频率与批次规模的矛盾
10、库存成本
11、整合供应链
12、供应链整合发展的几个阶段
13、戴尔公司的供应物流
14、物料ABC分析法
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