论报业竞争中的集中差异化战略(doc 9页)

论报业竞争中的集中差异化战略内容提要：
按照差异化竞争理论，报业的差异化竞争依据的是报业市场竞争激烈，报业获利空间被进一步压缩，要获得可观利润必须另辟蹊径  ；二是市场上有不同的读者，而读者又有着不同的信息需求，使这种另辟蹊径的选择能够付诸实施。这样，你可以办同别人不一样的报纸，也可以办同类报纸，但内容不同，也可以选择到经济相对发达，但报业竞争相对缓和的地方办报。总之，只要避开众多竞争对手，不挤同一独木桥，经营得好（发行、广告、印刷配合得力）总能获利丰厚。
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执行集中化成本领先战略的企业寻求通过利用其核心竞争力以满足某一特定行业细分市场的需求  ：某一特定的购买人群（如青年人或老年人），某一不同的产品细分市场（如专业画家用产品或“自己制作”的产品），或某一不同的地理市场（如美国的东部或西部）。因此，集中化战略是通过设计一整套行动来生产并提供产品或服务，以满足某一特定竞争性细分市场的需求。集中化战略的精髓在于重点开发某一狭窄的目标市场的差异化需求，而不考虑行业内的其他市场。
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对报业来讲，有理论认为目前已进入厚报时代，即报纸越办越厚，但是报纸无论办得有多厚，你也不可能跟上信息扩张的步伐，报纸必须选择一个适合自己的分众市场，在这一市场上充分研究读者的需求，尽量把信息的梳理工作做到极致，这样你不但可以减少成本而且可以增强这一部分受众的忠诚度，而受众的忠诚度对一张报纸来说是至关重要的。再者，成功的报业集团其旗下的报纸总是在不同的细分市场上角逐，这样的集中化战略使集团在避免“把鸡蛋放在一个篮子里”的风险的同时，减少了“子报”间的无谓竞争

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