如何提高对市场竞争对手的敏感度(PPT 47页)
如何提高对市场竞争对手的敏感度(PPT 47页)内容简介
概念解读
市场变化的种类
二、提高市场敏感度的
步骤和方法
（一）提高市场敏感度的步骤
1、竞争对手的划分标准 1.1标杆企业
1.1标杆企业
1、竞争对手的划分标准 1.2全国性竞争对手
1.2全国性竞争对手
2、信息收集
3、分析竞争对手
分析竞争者时，必须分析三个变量：
市场份额
心理份额
情感份额
3、分析竞争对手——三维分析法
启示：衡量任何事情，都应多角度、全方位分析。
来自供货商的压力：
3.1.2微观市场环境的分析 ——顾客满意度调查
分析方法一览：
三、应用
商圈调研
市场定位报告
竞争对手调研分析
顾客满意度分析报告
建立竞争对手文档
明确企业发展所处的生命阶段
4、市场领导者策略应用
要保持第一的优势，就要在三条战线上进行努力
5、差异化
在目前相同品牌占比做强做好的基础上
寻求差异
1）相同品牌的赶超
已超过的——保持和持续拉大距离，列出各品牌今年所要超过的幅度；
未超过的——列出多长时间达到竞争对手百分之多少，
设定赶超目标，即对相同品牌的销售和相同品类的销售设定目标。
四、赢战四“势”
四、赢战四“势”
案例分享
结束语－－竞争
在市场经济日益发达的今天，竞争已渗透到社会的每个
角落，优胜劣汰已成为社会的法则，如逆水行舟，不进则
退，因此，我们必须敢于竞争，善于竞争，并在竞争中树立
必胜的勇气，永葆昂扬奋进的精神状态，努力苦练各项技
能，使自己在强手如林的市场竞争中立于不败之地！
为了天虹的明天，让我们共同努力
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市场变化的种类
二、提高市场敏感度的
步骤和方法
（一）提高市场敏感度的步骤
1、竞争对手的划分标准 1.1标杆企业
1.1标杆企业
1、竞争对手的划分标准 1.2全国性竞争对手
1.2全国性竞争对手
2、信息收集
3、分析竞争对手
分析竞争者时，必须分析三个变量：
市场份额
心理份额
情感份额
3、分析竞争对手——三维分析法
启示：衡量任何事情，都应多角度、全方位分析。
来自供货商的压力：
3.1.2微观市场环境的分析 ——顾客满意度调查
分析方法一览：
三、应用
商圈调研
市场定位报告
竞争对手调研分析
顾客满意度分析报告
建立竞争对手文档
明确企业发展所处的生命阶段
4、市场领导者策略应用
要保持第一的优势，就要在三条战线上进行努力
5、差异化
在目前相同品牌占比做强做好的基础上
寻求差异
1）相同品牌的赶超
已超过的——保持和持续拉大距离，列出各品牌今年所要超过的幅度；
未超过的——列出多长时间达到竞争对手百分之多少，
设定赶超目标，即对相同品牌的销售和相同品类的销售设定目标。
四、赢战四“势”
四、赢战四“势”
案例分享
结束语－－竞争
在市场经济日益发达的今天，竞争已渗透到社会的每个
角落，优胜劣汰已成为社会的法则，如逆水行舟，不进则
退，因此，我们必须敢于竞争，善于竞争，并在竞争中树立
必胜的勇气，永葆昂扬奋进的精神状态，努力苦练各项技
能，使自己在强手如林的市场竞争中立于不败之地！
为了天虹的明天，让我们共同努力
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