杭州某楼盘营销工作总结(ppt 23页)

杭州某楼盘营销工作总结内容提要：
同行：
“参加了万象之夜的晚会，感觉这确实是本土文化和国际元素结合的巨无霸城市综合体，确实可能会为这个城市带来“更多的可能”。而本土文化与国际元素的融合，是我们应该有的态度，这是今天万象城给我的。”
 “你们这个房子不愁卖的，有那么好的购物中心在，绝对是好的。而且如果是别人来做这个购物中心，大家心里还没底，你们就不一样了，深圳已经有那么成功的一个摆在那里了，有信心的。”
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万象城商业模式带来的低地价成本：
相对其他竞争住宅项目而言，万象城拥有更好的先天条件。由于政府愿意用更好的地段，更低的地价，来争取我们万象城都市综合体项目，以换取区域品质与价值的提升、项目周边发展的带动、几十年的税收收益……因此，杭州万象城悦府是核心区唯一的住宅，地段条件更好，而且最关键的是地价更便宜，这无疑是杭州万象城先天拥有的绝好条件，也为后期的产品定价提供了更好的基础，和更灵活的处理方式。当市场环境变化时，我们可以在做好各项基础工作的同时，通过降低定价等方式来确保自己更加从容。
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样板房的缺失：
样板房无疑对住宅项目获得客户的认同起到很好的作用
更何况是对我们这样的精装修楼盘
更何况已推迟了很多次，客户期待已久
更何况是在这样的市场环境下，及强调品质取胜的舆论下

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