竞争对手分析方案讲义(ppt 17页)

竞争对手分析方案讲义目录：
1、选择竞争对手；
2、竞争对手要素分析

 

竞争对手分析方案讲义内容提要：
预测潜在的竞争对手：
不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；
进入本行业便可获得协同效应的公司；
其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；
可能前向整合或后向整合的客户或经销商。
……

企业的强项和弱项之所在：
产品：每一个细分市场中，用户眼中的产品地位；产品系列的宽度和深度。
代理/分销渠道：渠道的覆盖面和质量；渠道关系网络的实力；为销售渠道服务的能力。
营销与销售：营销组合诸方面要素的技能水平；市场调查与新产品开发的技能；销售队伍的培训及其技能。
……

运行：
生产成本情况-规模经济、经验曲线、设备新旧情况
设施及设备的灵活性、先进性；专用技术及成本优势；生产能力扩充、质量控制、设备安装的技能；工厂所在地的劳动力情况；原材料情况；
纵向整合情况。
研究与工程能力
专利和版权；
企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造）
研究与开发人员的创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能；
与外部研究工程的接触（供方、客户、承包商）。

..............................