目标市场的竞争战略(ppt 31页)

目标市场的竞争战略目录：
第一节分析竞争者
第二节行业竞争环境分析
第三节市场竞争战略
第四节市场竞争策略
第五节市场营销组合策略

 

目标市场的竞争战略内容提要：
“扬长避短”是市场竞争的重要原则之一，这就要求企业准确地掌握竞争者的优势与劣势，其中包括销售额、市场占有率、利润率、销售增长率、投资收益、现金流量、新的投资与生产能力的利用情况等。
……

从心理状态角度，主要有以下反应类型：
1）从容竞争者。采取漫不经心的态度：或不迅速反应，或反应不强烈。它可能深信顾客的忠诚，也可能待机行动，还可能缺乏反击能力等。
2）选择型竞争者。只对某些方面作出反应。
3）凶暴型竞争者。对任何进攻都会做出迅速而强烈的反应。这类企业多属实力强大的企业。
4）随机型竞争者。反应不可预知，可能采取反击，也可能不采取反应。
……

集中优势竞争战略：
集中优势竞争战略要求企业致力于某一个或少数几个消费者群体提供服务，力争在局部市场中取得竞争优势。
所谓集中，就是企业并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部分消费者群体（局部市场）提供服务。

..............................