量贩店的市场经营技巧分析(doc 28页)

量贩店的市场经营技巧分析目录：
一、采购人员须知
二、影响销售的因素
三、量贩店经营之道
四、量贩店的三大优势
五、怎样利用这三个优势

 

量贩店的市场经营技巧分析内容提要：
顾客：
我们将顾客是定位在专业顾客，他们接受我们的销售体系，他们到我们的店来采购为的是：
1）一次购足：为此，我们必须提供大约70%的日常所需商品，以及注意商品的组合。
2）大量采购：我们大部分的顾客拥有现金及交通工具，只要包装清楚（姑且不论内容物为何）价格具有吸引力、店内环境干净、明亮、愉悦的气氛。顾客均欲大量购买。
3）物超所值：相似的产品，只要包装尺寸相同/相似，价钱就必须比任何地方便宜。
目标：我们对客户是有选择性的，选择基准为来店率高且每次均大量采买的顾客群。

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