产品呈现专题培训(ppt 48页)

产品呈现专题培训目录：
1、不同的产品说明
2、产品说明本质
3、怎样做好产品呈现
4、有效提问的注意事项
5、异议的种类
6、处理异议的技巧
7、在展示中注意的问题

 

产品呈现专题培训内容提要：
怎样做好产品呈现：
1、建立信任
2、把握需求，灵活运用FFAB
3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
客户拒绝的原因：
不信任（公司、业务员和商品），约占55％
不需要（潜在需求未开发），约占20％。
不适合（等有更好的商品再买），约占10％
不急（对功用不明确），约占10％
其它原因（如业务员的硬性推销、排斥推销方式等），约占5％

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