如何赢取谈判对手信任(doc 14页)

如何赢取谈判对手信任目录：
一、熟谙对方行话
二、巧打信誉牌
三、唇齿相依生信任
四、做出单方面让步
五、言辞胜于行动
六、解释你的要求

 

如何赢取谈判对手信任内容提要：
跨国谈判四招：
来自不同国度的两位经理人可能有着相同的利益诉求，但是他们经常会对谈判流程各持己见，并对彼此的行为产生误会。
尽管全球化的通讯手段和市场条件已经令世界越变越小，但是不同国度之间根深蒂固的文化差异依然存在。谈判双方的经理人尽管可能有着相似的兴趣爱好，但是他们的谈判风格依然深受各自民族文化的影响。
谈判始终是一项非常微妙的工作，既需要决心和意志，又要求技巧和策略。而要在相互信任的基础上巧妙完成跨国谈判更是一项艰巨的挑战。以下是几点谈判技巧，可以帮助你避开浅滩暗礁，使跨国谈判航程一帆风顺。
了解对方的期望     谈判对手对谈判结果的期望与你的期望很可能相差甚远。和你一样，他也渴望成功，但他及他的同胞期望的成功可能和你期望的成功不是一回事。
找出双方共同点     找到你与外国谈判对手的共同之处。这可以帮助你解决与人的天性相关的一些问题，例如在心理上争强斗狠、死要面子等等。因为这些问题可能在你最不希望发生的时候横空出世，所以提前找到双方的共同点是个不错的应对策略。

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