中小型医药保健品企业生存之道(doc 21页)

中小型医药保健品企业生存之道目录：
一、认清市场，找准定位
二、认清行业、细化操作
三、认清自己、发挥优势
四、明确方向、制定战略
五、细分市场 专业运作
六、组合战术 精耕细作
七、先做销量 再做品牌
八、整合资源 突出重围

 

中小型医药保健品企业生存之道内容提要：
回首医药保健品营销十余年，笔者亲身经历了“医药保健品”的各个营销时代，在激烈的市场竞争中，每一个好产品、每一个好领导、每一个好模式、每一个好团队、每一个好机会都成就了一个个知名的医药保健品企业，20%的企业占据了80%的市场份额。对于中小型医药保健品企业来说，笔者认为：医药保健品要靠“战术制胜”已经很难突破了。纵观医药行业，医药生产企业6000多家，保健品生产企业3000多家，有资质批发企业15000多家，医疗单位15000多家，药店近20万家，还有一部分游击队还没算在内，做药的人都面临着“僧多粥少”的困境。按照我国的入世承诺，到2004年底，中国的医药分销市场将全面对外开放。在这样的形势下，医药保健品市场资源整合势在必行，国内已有一些大的集团公司正在进行“圈地运动”，正在进行着大的“资源整合”。尤其是在“医药保健品营销领域”亟待整合！

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