某公司竞争策略分析与运营分析(ppt 61页)

某公司竞争策略分析与运营分析目录：
1、IBM
2、利丰概况
3、利丰战略研究
4、利丰竞争策略分析
5、利丰总体运营分析
6、利丰近期动态
7、利丰对士商的借鉴意义

 

某公司竞争策略分析与运营分析内容提要：
IBM既按地域分区，如亚太区、中国区、华南区等；又按产品体系划分事业部，如PC、服务器、软件等事业部；既按照银行、电信、中小企业等行业划分；也有销售、渠道、支持等不同的职能划分。所有这些纵横交错的部门划分有机地结合成为一体。
同一个员工，按照不同的划分方法，属于不同的组织，在不同的业务方面接受不同领导的指令，接受不同人的考核。
“IBM就是服务”的新业务战略:
郭士纳通过强调服务，IBM在微软、英特尔、思科的Wintelco霸权联盟中(“Wintelco”体系把守著信息产业最关键的三个入口：微软占据了操作平台，英特尔掌握著控制速度的中央处理器，而思科则控制著所有计算机相连的道路)成功地找到一个突破口：Wintelco为客户提供工具来改善效率，而IBM提供的是提升客户价值的解决方案。
IBM今后的战略营销重点不在硬件也单纯集中于软件，而是集中于服务。这使IBM在WinTelCo垄断体系中为IBM找到了一块可以开拓并获取更大优势的空间。
公司整体的产品定位：
郭士纳继任者帕米萨诺提出了IBM的新战略“电子商务随取即用”(e-businessondemand)，销售“让企业更赚钱的方法”──根据客户的需要提供标准化的计算机处理服务，即企业流程的信息化整合与提升，从而完成对商务领域──从制药到汽车制造──的全面“统治。

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