券商营业部商业模式面临的挑战及其转型(doc 29页)

券商营业部商业模式面临的挑战及其转型目录：
1. 新形势下券商营业部面临的挑战
1.1 佣金自由化对券商营业部的影响
1.2 网上交易模式对证券营业部传统经营模式的挑战
2. 目前券商营业部存在的主要问题
2.1 结构近似、服务同质问题
2.2 营业部的空间布局有待优化
2.3 营业费用普遍偏高
2.4 经纪人问题
3. 营业部的功能和模式转型
3.1成为证券的批发与零售干道
3.2 成为券商业务前沿窗口
3.3 充当客户服务中心
4. 券商营业部转型的策略
4.1 营业部布局策略
4.2 客户管理策略
4.3 低成本竞争策略
4.4 经纪人服务策略
4.5 品牌营销策略
4.6 业务创新策略

券商营业部商业模式面临的挑战及其转型内容提要：
证券营业部作为当前我国证券经营机构从事证券经纪业务的主要运作模式，它的建设和发展受到业内人士的普遍关注。证券营业部经历了高速发展、发展缓慢到现在发展稳步等几个阶段，目前券商行业内部竞争日益激烈，经纪业务已开始进入“微利时代”，证券营业部的经营环境也正在发生重大变化，正面临着信息技术、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战。在新形势下，对券商营业部的商业模式转型进行分析研究具有重要的现实意义。
伴随着证券市场的发展而急剧膨胀起来的大量证券营业部，其行业内部竞争日益激烈，经纪业务已开始进入“微利时代”，证券营业部的经营环境正在发生重大变化，正面临着信息技术、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战。
佣金自由化作为国际趋势，也是我国佣金制度改革的方向，随着制度的变革，市场机会将不断转移，券商为了保持竞争优势，必须顺势而动，突破传统的证券业务，紧跟国际金融创新的步伐，实现业务重点的战略调整。现有的由营业网点的多寡和地区布局所决定的券商经纪业务竞争格局将发生重大变化，传统的营业部经营方式可能发生变化，经纪业务的种类和范围将不断扩大。券商应及时转变观念，优化经纪业务网络、形成自身经营特色。

..............................