如何建设销售队伍(ppt 42页)

如何建设销售队伍目录：
第一节  销售人员的地位与职责
第二节  营销职业道德规范 
第三节  销售活动分析
第四节  销售队伍规模设计

 

如何建设销售队伍内容提要：
一、销售人员的作用
1．销售人员是决定企业运营的关键
2．销售人员是买卖关系的桥梁
3．销售人员是对付竞争的筹码
4．销售人员是信息传递的使者
二、人员销售的特点
1、灵活性　
2、选择性
3、完整性
4、长远性
三、人员销售决策
指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。包括：
(1)确定销售目标。
(2)确定销售规模。
(3)分配销售任务。
(4)组织和控制销售活动。

 

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