市场分销渠道策略与物流管理(ppt 77页)

市场分销渠道策略与物流管理目录：
第一节  分销渠道概述
一、分销渠道的概念
二、渠道的功能
三、渠道的类型
四、渠道的特点
五、渠道特性参数

 

市场分销渠道策略与物流管理内容提要：
1、物流管理从物的处理，提升到物的加值方案设计、解决和管理上。为客户提供度身定造式，并带有个性化的服务，企业逐渐转向强调跨行业界限的整合，使顾客关系的维护与管理变的越来越重要。
2、由对立转向联合。传统商业通道中，企业多半以自我为中心，而形成企业间对立的局面。现在企业为追求更大的竞争力，开始在各个流通机能上整合，形成高度整合的供应链通道关系，企业间的对立转向合作。
3、由预测转向终测。通过供应链成员间相互交换信息使得流通模式由预测基础转向终测基础。
4、由经验积累转向变迁策略。在调度变化的环境下，经验反而成为企业分析市场竞争趋势的障碍，成功的企业只有建立对策略的嗅觉和持续的变迁管理体系才能生存下去。
5、由绝对价值转向相对价值。是传统财务评价只看绝对价值，而新的评估方法却着重在相对价值的创造，既在渠道中提供加值服务，评价在顾客所增加的价值中企业可占多少比例。
6、由功能整合转向程序整合。为更快响应上、下游顾客的需要，必须有效整合各部门的营运，并以程序式的操作系统来动作。程序整合是物流管理成功的重点。
7、由垂直整合转向虚拟整合。现代企业经营的趋势是专注核心业务，并将非核心业务委托给专业管理企业去做，形成虚拟企业整合体系，使主体企业提供更好的产品和服务。
8、由信息保留转向信息分享。在供应链管理结构下，供应链内相关企业必须将供应链整合所需的信息与其他企业分享，否则无法形成有效的供应链体系。

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