商业计划书拟定(doc 41页)

商业计划书拟定目录：
第一章：摘要
第二章：公司介绍
一、宗旨（任务） 
二、公司简介 
三、公司战略 
1．产品及服务A： 
2．产品及服务B，等等：
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 
四、技术 
1、专利技术： 
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 
五、价值评估 
六、公司管理 
1．管理队伍状况
2．外部支持： 
3．董事会： 
七、组织、协作及对外关系： 
八、知识产权策略 
九、场地与设施 
十、风险 
第三章：市场分析 
一、市场介绍 
二、目标市场 
三、顾客的购买准则 
四、销售策略 
五、市场渗透和销售量 
第四章，竞争性分析 
一、竞争者 
二、竞争策略或消除壁垒 
1．竞争者[A，B等] 
第五章；产品与服务 
一、产品品种规划 
二、研究与开发 
三、未来产品和服务规划 
四、生产与储运 
五、包装 
六、实施阶段 
七、服务与支持 
第六章  市场与销售 
一、市场计划 
二、销售策略 
1、实时销售方法 
2、产品定位 
三、销售渠道与伙伴 
四、销售周期： 
五、定价策略 
1、产品、服务： 
2、产品/服务B 
六、市场联络； 
1、贸易展销会 
2、广告宣传 
3、新闻发布会 
4、年度会议/学术讨论会 
5、国际互联网促销 
6、其它促销因素 
7、贸易刊物、文章报导 
8、直接邮寄 
七、社会认证 
第七章  财务计划 
一、财务汇总 
二、财务年度报表 
三、资金需求 
四、预计收入报表 
五、资产负债预计表： 
六、现金流量表： 
第八章  附录 
一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 
二、市场背景： 
三、管理层人员简历 
五、行业关系 
六、竞争对手的文件资料： 
七、公司现状 
八、顾客名单 
九、新闻剪报与发行物： 
十、市场营销 
十一、专门术语 
第九章  图表 

 

 

商业计划书拟定内容提要：
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
……
资金需求：
我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法：
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
销售汇总：
请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。

 

 

 

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