伊莱克斯有限公司深入调研报告(doc 56页)

伊莱克斯有限公司深入调研报告目录：
一、概述…………4
1.1  历史及沿革…………4
1.2  发展计划…………5
1.3  重大投资项目和发展方向…………6
1.4  ERP信息管理…………6
1.5  企业报刊及杂志…………7
二、某年的产销数据…………8
2.1  实际产量…………8
2.2  完成销量…………8
2.3  盈利情况…………9
2.4  出口情况…………9
2.5  费用支出情况…………9
三、某年计划…………10
3.1  产量计划…………10
3.2  销量计划…………10
3.3  费用预算…………10
四、某年营销政策…………11
4.1  营销策略…………11
4.2  价格政策…………11
4.3  货款结算…………13
4.4  组织及营销队伍建设…………14
4.5  产品分销…………19
4.5.1  销售网络模式…………20
4.5.2  价格表…………21
4.5.3  样机政策…………21
4.5.4  分销渠道鼓励策略…………21
4.5.5  分销渠道管理…………21
4.5.6  激励政策…………21
4.5.7  终端销售…………21
4.6  产品组合及策略…………21
4.6.1  产品设计理念…………21
4.6.2  产品定位…………21
4.6.3  组合策略…………21
4.7  销售保障及支持…………21
4.8  促销组合策略…………21
4.8.1  广告促销…………21
4.8.2  公共关系…………21
4.8.3  促销及推广…………21
五、市场推广…………21
5.1  市场推广计划…………21
5.2  年度促销安排…………21
5.3  广告策略及媒体组合…………21
六、新产品研发…………21
6.1  新品的开发策略…………21
6.2  新产品介绍…………21
6.3   新产品定价…………21
七、产品生产…………21
7.1  国际支持…………21
7.2  原材料供应…………21
7.3   成本构成…………21
八、物流管理…………21
8.1  仓储、运货公司…………21
8.2  发货流程：…………21
8.3  发票流程：…………21
九、人员管理制度、程序…………21
9.1  各职位的汇报程序及相互配合关系图：…………21
9.2  人员招聘制度…………21
9.3  个人奖励…………21
9.4  费用报销制度…………21
9.5  临时人员申请、工资发放制度…………21
9.6  SALES TEAM工作条例…………21
9.7  市场促销活动申请/执行程序…………21
9.8  销售部门管理…………51
9.9  日常工作管理…………52
9.10  主要负责人员介绍…………53
9.11  内部信息系统图…………54
十、产品的售后服务…………54
10.1  售后服务理念…………54
10.2  售后服务网络…………55
十一、综合评价…………55

 

伊莱克斯有限公司深入调研报告内容提要：
在经历了过去一年的调整与竞争后，伊莱克斯更加清楚地认识了中国冰箱市场的现状与格局，并推出开拓区域市场而与之相适应的规划。
从总体上讲，今年伊莱克斯重点对省会城市以外的二类、三类市场进行渗透，整体的思路是淡化一级，扶持二级、三级，强化终端。例如北京市以外、上海市以外的郊县或外埠市场。
同时针对国内的主要竞争对手，如：新飞、容声、长岭、荣事达等品牌，开发出系列新品，并适当调节性能价格比，以伊莱克斯品牌、品质、售后服务、促销、公关等若干优势的有效组合来打击对手，挤占低档、中档市场份额。
对于西门子、海尔等高档品牌，则开发与之相应高科技含量的产品，并在价格方面作了针对性调节，制定出不同区域，不同时间，不同目标人群的组合推广计划，力争使2001年的市场份额上升一个台阶。

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