采购管理运作实务(ppt 71页)

采购管理运作实务目录：
一、货商搜寻与评选
二、有效的质量管理及绩效评估
三、信息科技与电子商务的影响
四、结语与讨论

 

采购管理运作实务内容提要：
利润Profit：
供货商的报价中必须要有足够的利润，方能促使其乐于配合供应
供货商对风险(Risk)承担，及生产效率(Productivity)的基本报酬
利润通常以总成本固定百分比的计算方式并不恰当
生产效率好的供货商应享有较高的利润率
采购谈判能力：
买方的优势
采购数量大
标准化﹑无差异化产品
低的转换成品
低的利润
可能向上整合
充分掌握商机
卖方的优势
独家或寡头垄断
对客户而言是重要的原料﹑零组件
高的转换成本
可能向下整合
复杂﹑差异性高的产品
替代性差
优质的谈判:
优于替代方案（BATNA）
满足利益需求
没有浪费；优质选择
符合法、理、情
睿智的承诺
过程效率高；良好的沟通互动
过程促进关系的改善

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