谈判与推销技巧(PPT 13页)
谈判与推销技巧(PPT 13页)内容简介
谈判与推销技巧Negotiations and Salesmanship
教学目的
学习本课的目的,在于使学生认识到,在我们的社会生活的各个方面,都存在谈判。谈判是我们人类生活的一个基本内容。
商业谈判是人们从事商业活动的基本内容与基本方式。推销也无非是为了达成商业协议的一种谈判活动与过程。
因此,由于谈判的普遍性,我们需要掌握一定的谈判理论,在一定的谈判模式的指引下,更好地开展包括商业谈判在内的尽可能多的谈判活动,取得更好的效益。
学习本课最为重要的目的,是让学生理解,谈判是为了达成一种“双蠃”协议。协议就是契约。市场经济具有契约性本质,因此建立“契约至上”、“契约神圣”的观念,是建立契约文明的基础。
教学方法
课本学习与课堂讲解
案例分析与演示
谈判与推销模拟
考试方法:
1。出勤 25%
2。课堂表现与演示 25%
3。作业 25%
4。考试 25%
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