现代谈判模式－尼尔伦伯格(ppt 32页)

现代谈判模式
第一种模式：尼尔伦伯格谈判需要模式
尼尔伦伯格谈判需要模式：
一、八种心理现象
二、致命弱点：以希望代替现实
三、谈判对手在想什么
四、如何发现对方的需要
五、成功的谈判：合作的利己过程
六、谈判需要模式应用中的建议
尼尔伦伯格：美国著名律师，谈判学的奠基人
运用行为科学及各流派的心理学理论，对谈判动因、形式、方法、谈判控制等方面，进行了全面研究、提出了谈判是一门艺术，建立了谈判学概念、
1、谈判的广泛性
2、谈判是信息交流的过程
3、谈判的多变性
4、谈判的规律性
5、谈判是一种需求的模式
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