三金2001传播策略(ppt 111页)

会议议程
理解客户的需要
主要消费者的认知
竞争对手分析
品牌策略
360度传播策略

我们在哪里？
三金是目前咽喉药市场中三大领导品牌之一。
目前三金上市的主要喉药产品：
西瓜霜润喉片   60%
西瓜霜喷剂  10%
西瓜霜口喉宝  2%
三个产品占三金药业公司总销量的72%。
润喉片的价格明显低于竞争品牌。
面临的问题
润喉片的丢失的市场份额主要被金嗓子所抢占。
原因:
其口味不讨喜
特殊成分（西瓜霜）及疗效的认识率低
较低的广告投入
喷剂使用频率和范围较有限，很难让产品迅速扩张。
口喉宝一直努力想成为新秀产品但有困难:
新产品的广告投入很低
较狭隘的铺货渠道
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