化工行业销售系统人力资源诊断报告(ppt 86页)
化工行业销售系统人力资源诊断报告(ppt 86页)内容简介
化工行业销售系统人力资源诊断报告目录:
一、综述
二、人员招聘和筛选
三、培训和能力开发
四、绩效考评和激励
五、薪资福利
六、建议
化工行业销售系统人力资源诊断报告内容摘要:
研究目的:
对公司销售系统的人力资源进行问题诊断,找出该部门存在的缺陷和弊端,根据现代人力资源管理的要求,参考国内成功企业的相关做法,为某销售系统人力资源管理作一整体评估和改进建议。
研究方法:
本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。
目前人力资源管理中存在的主要问题:
问题一,公司销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上人力资源 管理缺位导致其功能不能充分发挥
问题二,公司销售系统缺乏人力规划,人员需求和供给靠感觉,最终缺乏整体感造成BU间的不协调,人员招聘的随意性大
问题三,某的培训体系不完善,缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足销售的要求
问题四,由于某对销售人员没有职业生涯发展设计,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致
问题五,低考评效果增加了销售人员的安逸感和消极感,造成低效率的公司氛围,不利于销售业绩的提升
问题六,某的激励未能与销售人员的绩效考评相联系,不能激发销售人员的工作热情
问题七,现行薪酬制度不合理
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