昆明BOBO汇馆策划全案--项目概念提升(doc 29页)

昆明BOBO汇馆策划全案--项目概念提升目录：
1、目标客源主要特征
2、主要客源社会类型
3、目标客户特征描述
4、目标客户置业动机描述
5、目标消费者购买诱因TBI分析
6、本项目主要抗性因素

 

昆明BOBO汇馆策划全案--项目概念提升内容摘要：
1． 目标客源主要特征：
 消费者主要特征
 ⑴月收入1400元以上
 ⑵收入稳定或事业稳步发展的年轻人
 ⑶年龄多数在25——35岁之间，多以首次置业为主
 ⑷家庭人口为1——2人，以单身白领和新婚夫妇为主
 ⑸以投资为目的（多以中老年为主）
2．主要客源社会类型：
 ⑴单身白领，特别以现代年轻女性为主
 ⑵年轻教师及文化艺术界人士
 ⑶个体经营者、SOHO人
 ⑷中老年小型投资者
 ⑸异地在昆有长期接待业务关系的
 ⑹被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民
3．目标客户特征描述：
项目目标客户的共性应为：
有稳定的工作和收入
家庭收入在中上水平
渴望有属于自己的独立空间
对时尚生活有一定的追求
家庭结构是以单身和小家庭为主
因产品差异界定的目标客户类型为：
25——30岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主，他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力，希望走在时代的前沿。
30——35岁左右的年轻小家庭，以预备结婚和已婚的第一次置业为主，有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情，对未来生活充满希望。
25——35岁左右的现代独身女性，她们希望拥有属于自己独立的生活空间，是本案重要的目标客源之一。
55岁以上的中老年小型投资者，因其存在着投资倾向和投资实力，也会成为本案主要的目标客源之一。

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