销售经理管理--销售经理的知识背景(doc 72页)
销售经理管理--销售经理的知识背景(doc 72页)内容简介
销售经理管理--销售经理的知识背景目录:
1.营销管理的基本过程。
2.常用的营销概念。
3.销售工作中常用的财务手段。
4.人的基本需求。
5.激励的基本原理。
销售经理管理--销售经理的知识背景内容简介:
现代市场营销是以消费者需要为中心,长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动,是以市场调查、营销环境分析为基础,以经营战略为指针,从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。掌握这一体系的基本内容,了解市场营销各个要素之间的有机联系,有利于较好的进行市场销售工作。
目标市场是企业所选择的特定的消费集团,是企业准备进入和服务的市场。在消费者的需求日趋多样化、个性化、复杂化的今天,不掌握消费者的具体需求,明确目标市场,企业就不能卓有成效的开展市场营销活动并取得预期的效果。
现代市场营销的核心可以被概括为STP营销,即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)。由于消费者需求差异的客观存在,因此可以说,任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以,研究某些特定市场的特性,根据消费者需求的差异性进行市场细分,选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场,是企业市场营销活动的重要内容。
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