新形式下的代理商管理(doc 8页)

新形式下的代理商管理内容摘要：
　　面对越来越变化莫测的医药市场和越来越挑剔的代理商，许多企业感到招数已经用尽。企业的当家人在感叹生意难做的同时，都在苦苦寻觅新的营销出路，渴望自己的企业有所发现、有所突破。为此各种营销模式层出不穷。服务营销、社区推广、活动义诊、连锁加盟等不一而足，这些营销形式的推出证明了中国企业界的营销水平越来越高，更证明了一点，现代营销的难度在日益加大。每一次营销工具或模式的产生，都是为了突破每一个当时政策条件下的营销瓶颈。比如说，义诊不让做了，就产生了现在的会议营销，小报不让发放了，就产生了现在的报纸广告大规模投放的模式。所有的这些，都反映了现代营销两个方向的突破：一个方面是创新的方向；另外一个方面是整合的方向。 
　　针对现代营销的特点，我们看到的国外一些营销模式，如安利的教育营销模式，以及一些著名的国外企业的公关手段，让我们清楚的认识到要赢得市场，必须跳出以自我为中心的狭小天地，奉行为代理商服务的新理念，形成厂商一体新格局，以此作为组织一切工作的出发点。根据我多年从事营销工作经历的体会和我们企业从事教育营销的结果来看，做好代理商的教育工作对于企业的营销而言，意义重大，今天我想和大家谈谈我对代理商的教育营销的认识。 
　　外资企业的教育营销 
　　教育营销是市场经济的产物，伴随着市场经济的发展在我国很早就出现了，只不过没有引起营销界足够的重视。早期开展“教育营销”活动的是一批外资企业如安利、高露洁、宝洁、西安杨森等，这些公司把“教育营销”活动当作开拓市场最重要的一步。以安利为代表，某年，安利一进入中国市场，就以“疯狂的传销”而名噪一时。当时，安利根本没有在大众媒体上打广告，主要是以口碑的形式，形成面对面的对客户进行“教育”，向他们传授什么是直销、怎样赚钱、安利产品的功效如何好等等。安利早期在我国开展的“教育营销”活动，极具功利性。而这种方法恰好满足了当时中国老百姓发财致富的梦想。因此取得了巨大的成功。 
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