市场导向战略计划.ppt55

第三章：市场导向战略计划

       夫未战而庙算胜者，得其多也；未战而
庙算不胜者，得其少也。多算胜，少算不胜，
而况于不算乎！吾以此观之，胜负见矣。
                                              －孙子
       公司有五类：1、令事情发生；2、想到
事情发生；3、观望事情发生；4、惊讶事情
发生；5、对已经发生的事情漠然无知；
                                                －佚名
讨论题
1、什么是营销战略？
2、战略和战术谁为先导？
一、市场导向战略计划
  1、 市场导向战略计划（market－ oriented strategic planning）
      是组织目标、技能、资源和它在各种变化的市场机会之间建立与保持一
种可行的适应性管理过程。目标是塑造和不断调整公司的业务和产品，
以期获得目标利润和发展；其包括三个主要内容：
把公司的业务管理作为一项投资组合来管理；把资源重新分配到更有潜力的业务之中；
精确测定每项业务的市场增长率和公司的定位与适合性。
对每项业务建立开发一个博弈计划（game plan),以实现公司长远目标，并制定适合于自己目标、机会、技能和资源的战略。
               营销计划在公司战略计划中起关键作用。

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