定价策略讲义课件(ppt 47页)

主要内容
第一节　影响定价的主要因素
第二节　确定基本价格的一般方法
第三节　定价的基本策略
第四节　价格调整及价格变动反应
本章结构提示

 

 

第十二章  定价策略
学习目标
第一节 影响定价的主要因素
一、定价目标
产品定价与影响因素的关系
三、市场需求
课堂思考
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
第二节　确定基本价格的一般方法
一、定价的程序
二、定价的方法
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
法令法规　  国家计委出台新规定        13种价格行为属于欺诈［1］
法令法规　国家计委出台新规定       13种价格行为属于欺诈［2］
法令法规　国家计委出台新规定       13种价格行为属于欺诈［3］
法令法规　国家计委出台新规定       13种价格行为属于欺诈［4］
第三节　定价的基本策略
一、折扣定价策略
二、地区定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
差别定价及其主要形式
差别定价的适用条件
五、新产品定价策略
六、产品组合定价策略
案例研讨　Intel  ［1］
案例研讨　Intel  ［2］
案例研讨　Intel  ［3］
第四节  价格调整及价格变动反应
一、企业降价与提价
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
不同市场环境下的企业反应
对竞争者降价的应对方案
市场主导者的反应
企业应变需考虑的因素
本章结构提示

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