直营管理部经理工作细则(doc 105页)

直营管理部经理工作细则(doc105)部分目录：

销售经理的职责
l·市场分析、销售预测。
2·确定销售目标。
3·制订销售计划。
4·确定销售政策。
5·设计销售模式。
6，人员的招募、选择、培训、调配。
7·设计人员的薪资方案、激励方案。
8·销售业绩的考查评估。
9·销售渠道与客户的管理。
10·财务管理、防止呆帐对策、帐款回收。
11·制定各种规章制度。

销售管理的核心内容，就是企业、部门对销售活动进行全面
 有效的规范和控制，具体来说，就是从满足消费者的需求出发，建立一整套系统管理程序和方法，把市场需求变成企业的任务和目标，确定销售策略，编制计划，实现目标。销售计划是企业战略管理的最终体现。由此可见，销售计划具有整体经营计划先驱者的特点。

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