商务谈判的技巧与合同要点(ppt 20页)

商务谈判的技巧与合同要点目录：
一、谈判的要求
二、谈判的计划
三、谈判的方法与技巧
四、谈判的主要内容及合同要点
五、再议价
六、确认并落实谈判结果
七、结论

 

商务谈判的技巧与合同要点内容摘要：
谈判的要求：
     谈判是超市与厂商之间的交易；
     在谈判过程中，应极力为超市争取利益；
     要成为谈判高手，具有生意头脑；
     通过谈判和议价，强化公司低价形象
谈判的方法与技巧：
    强调合作与双赢
    强调双赢的解决办法
    寻找根本利益
    了解厂商的需求与处境
    了解最佳折衷方案
    增加要求
    不要实现将目标告知供商
    将要求订的高一些，必要时可以降低
    分阶段提出要求谈判技巧
    事先设想各种可能性及对策
    将人与问题分开
    特别注意谈判的进展情况
    不要让厂商知道谈判有多重要
    采取主动倾听的技巧
    必要时可以暂时离开（上厕所，打电话等）
    必要时可以微笑着说“不”

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