全程营销传播之市场竞争战略市场竞争策略.ppt30

导论
例：情侣水的启示
例：金帝巧克力的启示
主要内容
一、市场细分概论
市场营销策略的发展阶段

市场细分的客观基础

市场细分的作用
市场营销策略的演变
如何做好市场细分
什么是市场细分？（Segmentation）
   将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起
           市场/需求                市场细分
         Market /Needs：            Segmentation:
市场细分的作用
分析市场时机，开拓新市场

集中企业资源，投入目标市场

有利于企业制订适当的营销策略
市场细分的标准和原则
    市场细分的标准：
   地理变数
   人口变数：性别、年龄等
   心理变数
   行为变数

   市场细分的原则：
可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小
可接近性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度
有效性：细分市场要有适当的规模和发展潜力 
能接触到（媒体）

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