如何撰写商业计划书（经典）.pdf6

可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次，商业计
划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为
了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的----为什么要冒风险，花精力、
时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资
人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的
方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，
它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原
有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业
家所写的商业文件中最主要的一个。
那么，如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只
能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调
查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什
么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产
品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产
品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义
对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅
是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它
的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人
鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是
如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的
营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业
相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的
产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不
仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家
还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
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