如何去做好一个采购谈判(doc 5页)

如何去做好一个采购谈判目录：
一、  谈判前要有充分的准备
二、  只与有权决定的人谈判
三、  尽量在本企业办公室谈判
四、  对等原则
五、  不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
六、  放长线钓大鱼
七、  采取主动，但避免让对方了本企业的产场
八、  必要时转移话题
九、  谈判时要避免破裂，同时不要草率决定
十、  尽量肯定的语气与对方谈话
十一、尽量成为一个好的倾听者
十二、尽量从对方的立场说话
十三、以退为进
十四、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上
十五、以数据事实说话，提高权威性
十六、控制谈判的时间
十七、不要误认为50/50最好

 

如何去做好一个采购谈判内容简介：
    谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家-----不过是一方可能比另一方多赢一些。
    采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。

..............................