IT架构咨询技巧漫谈.ppt30

IT架构咨询技巧漫谈
课前提问
课程目的
目录
目录
什么是咨询？
为什么要咨询？
市场环境的变化
客户需求的变化
以产品为中心的推销
咨询式销售
咨询工作的目的
咨询工作的SMART原则
咨询工作的途径
目录
什么是IT架构？
IT架构的特点（一）
IT架构的特点（二）
用户分类
IT架构咨询人员的素质
目录
咨询的内容
目录
咨询完成后形成的表单（一）设备清单表
咨询完成后形成的表单（二）建筑平面图
咨询完成后形成的表单（三）广域网提供商情况
咨询完成后形成的表单（四）需求分析表
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