白酒品牌战略规划的咨询实案(pdf 10页)

一、 案例背景
二、 品牌资产检视：把准脉搏迎接挑战
三、 核心价值提炼：回归品牌营销原点
四、 品牌识别体系：奏响与消费者共鸣的个性和弦
五、 副品牌战略：一个支点撬动品牌价值提升
六、 品牌传奇：衡水老白干打造高档品牌的捷径
七、 结语：品牌战略不是知识空穴是法宝

传统白酒企业如何应对行业和市场的双重萎缩、国家和行业的政策限制、企业和品牌的过度竞
争、外行资本的攻城掠地、企业品牌的形象老化？衡水老白干通过卓越的品牌战略规划，理清了企
业和品牌发展的战略远景和目标，走出了一条快速提升品牌资产、超越低层次竞争的道路
一、案例背景
衡水老白干，一个发源于汉，盛名于唐，极富传奇色彩，有着1800 年悠久历史的著名白酒品
牌，曾在1915 年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。新中国成
立以来，衡水老白干历经五十多个春秋的风雨历炼和一轮轮市场鏖战的考验，眼见一些曾叱咤我国
白酒行业的知名企业衰落甚至亏损、倒闭，而衡水老白干始终以稳健的经营作风得以持续发展，成
为我国白酒行业具有超强竞争力、生命力的品牌之一。
然而，由于消费者生活水平提高和消费观念、习惯的改变，近年来白酒消费总量持续滑落，以
五粮液为代表的“浓香型”川酒的异军突起，以水井坊为代表的高档白酒在高端市场攻城掠地，这
些均给地方品牌带来了巨大的市场冲击；而大卖场、超级市场、大酒楼等新型零售业态的崛起，亦
使得白酒购买、消费场所发生了重大变化。在这场变革中，一直是白酒销售主渠道的国有糖酒公司
在2000 年左右迅速解体，而衡水老白干没能快速做出反应和对策，长期固守的省内绝对市场份额……

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