连锁药店的发展战略(ppt 46页)

1.连锁药店相对于平价的优势
2.连锁VS平价——战略藐视战术重视

 

千方百计地保持和增加利润,提高服务水平,增强竞争力上有医院、中有平价药店下有单店、超市、日化用品.
利润的思考是什么呢？应该向医院看齐,80％的药,90％的好药,利润好的药在医院,因此
1)应该主要争取医院的好药能分流一部分到连锁药店,同时价格宜比医院略便宜一些,能争取适当增长即可,不要一下子把价格直线放下来,结果利润大损失
要降也只能是一点点地降.只降个别品种,有一点感觉上便宜即可,不要刻意低价

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