某地产公司销售经理管理手册(DOC 12页)

个问题的危害性，使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。
）信心鼓励，肯定成绩，肯定大家的努力，同时设定新的目标，使大家有新的追求。
）向上力争，要求在限定时间内兑现。
）放权：指定某人当天在授权范围内管理案场，处理各项情况。
）检查：电话检查，询问当日情况，并进行一定的指导。
10．当公司即定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办？
11．当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办？
12．当你休息或不在时，发生种种特殊情况，怎么办？
13．当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办？
14．当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办？
15．当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时，对应方反应过慢，怎么办？
16．当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办？
17．当公司目标即定，但现实完成的可能性较小时，怎么办？
18．当专案组成员大部分无法适应你的管理风格时，怎么办？
19．当项目准备期内，专案组成员抱怨市调过于辛苦时，怎么办？
1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？
20．当开盘，强销期过后，专案组成员普遍出现身心疲惫的情况的，怎么办？
21．当专案组成员因个人正当理由，与即定排班发生冲突时，怎么办？
22．当你与客户服务中心委派的专案秘书发生业务领域内的冲突时，怎么办？
23．当项目操作后期，销售人员不思进取时，怎么办？
24．当项目操作后期，现场工作纪律松懈时，怎么办？
25．当专案组人员情绪不稳定，有大量人员准备辞职时，怎么办？
26．当专案组内部拉帮结派，出现小团体时，怎么办？
27．当专案组内男、女发生微妙感情时，怎么办？
28．当专案组销售人员突然陷入工作低潮期，信心不足时，怎么办？
29．当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？
2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？
30．当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？
31．当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，
但同时平常的工作又勤勤恳恳时怎么办？
32．当专案组内人员不注重合作精神，经常独善其身时，怎么办？
33．当你因性格因素无法与专案组内部分人员形成紧密关系时，怎么办？
34．当下级销售人员越权处理某事时，怎么办？
35．当下级销售人员越级反映情况时，怎么办？
36．当你的建议与想法未得到充分上级支持时，怎么办？
37．当你的命令下达以后，未能得到严格贯彻执行时，怎么办？
38．当下级大部分销售人员因能力问题，未能完成你下达的任务时，怎么办？
39．当召开专案例会时，有人常常迟到或不专心开会时，怎么办？
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