教育咨询师培训资料(PPT 22页)

一、教育咨询师的作用
二、教育咨询师的定位和目的
三、教育咨询师的工作内容
四、教育咨询师需要掌握的教育专业知识
五、教育咨询师需要掌握的销售专业知识
六、优秀教育咨询师需具备的因素
七、一般孩子常见的问题
八、一般家长常见的问题
九、学大教育是做什么的，特色是什么？
十、目前市场上家教的类型
（一）分析诊断学生问题，初步制定合适方案
（二）结合顾客需求讲清楚学大独特特色及作用，
获得家长信任，引导顾客签单
（一）定位：老师 专家
（二）目的：销售课程
（一）各年级科目特征
（二）各年级心理特征
（三）各年级特征
（四）各学校特征
（五）借助PPTS分析测评孩子智力和非智力因素
（一）销售心态:自信 坚韧
（二）销售过程需配备道具
（三）多举例子，拉感情
（四）多打回访电话
（一）性格活泼力量型 
（二）心态积极
（三）坚强有野心 
（四）亲和力强 
（五）反应灵敏
（六）学习力强
..............................