商务谈判开局策略教材(PPT 47页)

（一）商务谈判开局概述
（二）商务谈判开局策略
（三）商务谈判摸底技巧
1.   制造开局气氛
2.  表明我方意图
3.  了解对方意图
六  商务谈判开局策略
（一） 商务谈判开局概述
商务谈判的原则
商务谈判原则
1、把人与问题分开
2、集中于利益而非立场
构思彼此有利的方案
寻找共同利益，增强合作可能性
掌控商务谈判气氛
谈判气氛作用
影响谈判气氛因素
营造谈判气氛的方法
营造谈判气氛方法
开局阶段常用策略
(三）商务谈判摸底技巧
摸底技巧
表明我方意图方式
把握开场陈述
已方陈述时
了解对方意图
对方陈述时
投石问路
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