“四大流派”鏖战楼市中介介绍(pdf 7页)

“四大流派”鏖战楼市中介介绍内容提要：
蓬勃发展的中国房地产市场正吸引着越来越多的参与人。由于背景、理念、文化各不相
同，目前的中国房地产经纪行业已形成四大“流派”：香港流派、台湾流派、美国流派和本
土流派。
“跑街先生”香港派
作为中国大陆房地产经纪行业的“拓荒者”，香港房地产经纪公司最早进入内地市场，在
珠三角市场站稳脚跟后积极“北上”，无论到哪儿，都致力于复制香港模式，代表公司有中
原公司和美联公司等。
他们的特色及特点非常鲜明：
一般采用直营店模式，不采用加盟形式，强调网络经营来发展门店数量。如中原在深圳、
广州店铺均过百家，满堂红在广州店铺超过120家。
整体来看，这些经纪公司对学历要求较低。在香港，地产经纪人的学历要求只需在高五
以上。在大陆，他们也不太注重学历，因而大都采用人海战术，销售队伍较为庞大。以中原
为例，一个门店的业务员就多达30 余人。过度地强调业务量导致员工对公司的认同感较低，
人员流动性大。
在业务信息管理上他们强调开放和共享。在房源及客源上，他们都要求业务人员信息
完全公开，实现共享，并发展出了一套复杂的拆佣制。
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