某乳业公司服务部医务推广模式(ppt 37页)

某乳业公司服务部医务推广模式目录：
一、服务部组织架构
二、医务概况
三、医务的概念
四、宏观环境分析－品牌印象
五、宏观环境分析－品牌尝试率
六、医务推广的目的
七、南山环境分析
八、营养教育部的职责
九、营养教育的含义
十、营养教育的途径
十一、营养教育专员的工作职责
十二、区域营养教育主管工作职责
十三、大区营养教育经理工作职责
十四、医务三级网络
十五、医院的划分
十六、医院相关内部科室划分
十七、名词解释
十八、营养教育操作模式概述
十九、营养教育专员的指标
二十、医务渠道分析
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某乳业公司服务部医务推广模式内容提要：
医务的概念：
医务是一种渠道推广方式，是厂家通过营养教育专员对医院的相关科室（产科、新生儿科、儿科、儿保科等）关键VIP人员的拜访，并举办各种学术会议和消费者活动，使其了解公司状况以及产品的品质、配方、价格等；再通过医务人员对我们的目标消费群进行公司产品的宣传推广，以提高品牌的知名度，竖立公司专业形象，扩大消费群，提升市场销量
营养教育的含义：
给谁做教育？
教育的传递人：营养教育专员
教育的间接对象：医护人员
教育的终极对象：消费者
教育什么？
南山的产品理念，给消费者充分的理由选择南山
扭转消费者不正确的消费观念（牛奶喂养、贪图小便宜等）
消费者辨别产品好坏的能力－排他性
教育的终极目的？
让消费者成为南山忠诚的服务对象

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