珠宝企业外埠市场开发及管理(ppt 78页)

珠宝企业外埠市场开发及管理目录：
一、通路管理管什么？
二、什么是好的客情？
三、经销商拥有的资源：
四、可以创造的价值：
五、经销商选择标准
六、新市场开发工作方案
七、与经销商的谈判
八、培训业代的方法
九、请提出自己的技巧点滴来

 

珠宝企业外埠市场开发及管理内容提要：
错误的想法——
通路管理就是做客情，做客情就是江湖义气
酒量大销量就大，关系好销量就好
作业务就是围着经销商转，想方设法让经销商多进货拿到订单收到款就OK
……

厂方业务代表的使命——通路管理：
正确的想法：
协调厂商之间的利益，以专业技巧牵制经销商的资源和注意力，投入到有利厂方发展的方向上，在实现厂方根本利益和市场健康成长的前提下，实现厂商双赢。
——企业最有价值的财富是品牌和对企业满意的客户
——只有让客户成功企业才能成功
——要尽可能让客户做我们的产品成功、销量成功、市场成功、利润成功
……

客户管理——区域业代职责分解：
动作分解：
1、定期联系，规律拜访！
2、及时反溃经销商的意见和公司的最新政策。
3、及时调换破损品。
4、尽量帮经销商减少即期品出现，一旦出现尽力帮其解决，
或退货、或尽快作促销帮其消化。
5、对因产品质量问题导致的经销商下线客户抱怨，及时向上
汇报，尽快解决，消除负面影响。
6、友情沟通。

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