医疗企业怎样做好零售终端销售与管理(ppt 53页)

医疗企业怎样做好零售终端销售与管理目录：
一、制定有效的促销计划：
二、终端陈列与维护 
三、如何掌控终端价格
四、终端导购管理 

 

医疗企业怎样做好零售终端销售与管理内容提要：
购买者心理研究的目的：
通过增强我们对店内购买者的心理和行为的理解，使我们能够更好优化店内环境和陈列，更好的满足购买者的需要；
通过上述，使我们的 产品在同品类中成为购买者的第一选择；
……

影响购买者购买的7项理论：
购买者习惯与于使用联想；
购买者只能注意到有限的范围；
购买者在选择之前先进行的是“淘汰”；
购买者购物时使用“眼睛余光”；
非连续的陈列吸引购买者的注意；
购买者使用”路标品牌”做为店内导航；
符合逻辑的关联陈列促进购买并且带来更愉快的购物经历；
……

购买者选择之前先进行的是“淘汰”：
购买者先选出哪些是不相关的，然后在其余的部分中进行选择。
购买者使用他/她们已知的片断（内容）来加快上述步骤。

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