珠宝行业终端管理(ppt 34页)

珠宝行业终端管理目录：
第一部分：建立有计划的客户拜访
一、调查
二、分级
三、计划
四、拜访工作内容
五、重点客户管理
第二部分：店务管理
一、店面广告
二、POP
三、产品管理
1.陈列
2.存货
3.质量
四、价格
五、工具

 

珠宝行业终端管理内容提要工：
胜负在货架！
一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去
……

审慎谈判价格：
在产品差异化越来越小，而竞争日趋激烈的市场中，出现了一种新的趋势，很多公司在与70%的客户交易中达到了损益平衡，而在20%的客户身上赚取了225%的利润，剩下的客户却令公司损失了125%的利润！
与重点客户价格谈判的结果将会对公司的盈利状况起到决定性的作用!
……

注意控制转售价格：
你在一个客户处的销量上升能不能抵得过其他方面的损失？
通路的积极性
市场价格水平——消费者对于低价所留下的概念是非常难以逆转的
消费者关注点的转移——消费者对产品关注的重点从实用价值转移到价格。

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